Что такое посевы в smm и как их создавать

Чем посевы отличаются от таргетинга

Таргетированная реклама:

• имеет метку «Реклама»;
• запускается с помощью рекламного кабинета;
• рассчитана на определенную аудиторию;
• платная.

Посевы:

• необязательно отмечены как реклама;
• работают на увеличение охватов, а не на конкретную аудиторию;
• могут быть платными, бесплатными или по бартеру.

Какие задачи решает посев в социальных сетях

• Увеличить охваты — вирусный контент распространяется сам. Когда подписчики в соцсетях делятся понравившимся постом с картинкой, историей, мемом, видео, они не задумываются, кто его первым запустил. Часто это делают компании с помощью посевов. Контент выстреливает, если компания попала в эмоцию аудитории и подобрала верный формат.
• Увеличить число лидов — анонсы акций и мероприятий через широкие охваты. С помощью посевов компании сообщают об акциях или распродажах, приглашают на мероприятия. Широкие охваты позволяют получить больше переходов по ссылкам, подписок и регистраций.
• Повысить узнаваемость — вирусный контент несет упоминания брендаили продукта.
• Привлечь новую аудиторию — клиенты подписываются на соцсети компании. Если контент понравился, клиенты не только выполнят целевое действие, но и, например, подпишутся на рассылки на сайте.

Преимущества и недостатки органических посевов

• Преимущества: лояльность аудитории, быстрый запуск, экономия бюджета.

• Недостатки: не подходят для узкопрофильных бизнесов (B2B, премиум-сегмент), сложность сохранения нативности.

Как запустить посев

Посев вручную целесообразен, если вы хотите рекламироваться на ресурсах с определенным контентом, с хорошей репутацией, с аудиторией, которая подписана на нужные вам паблики и сообщества. Этот трудоемкий способ: нужно найти и изучить площадки, а затем — проанализировать результаты.

Автоматизированный посев целесообразен для массовых — от 300 и более — публикаций. Он работает на охваты, с ним удобно отслеживать статистику в реальном времени.

Как создать посев: пошаговая инструкция

Поставьте цель

Цель нужна, чтобы определить, о чем вы будете писать, выбрать площадки для публикации, установить KPI. Сформулируйте, что вы хотите получить с помощью посева, укажите сроки. Например:

• рассказать 2 500 000 жителей города об открытии нового торгово-развлекательного центра до 6 декабря;
• получить 2 000 заявок на новую услугу до 16 февраля;
• получить 5 000 упоминаний в соцсетях за 15 дней;
• собрать 1 000 регистраций на мероприятие за 2 недели.

Предположим, компания выводит на рынок вертикальный пылесос, который подсвечивает зону уборки, к тому же он компактный, поэтому его можно использовать в автомобиле. Цель посевов в этом случае — рассказать о новинке, создать на нее спрос и получить первых лидов.

Как сформулировать цель

1. Проанализируйте спрос. Изучите запросы в WordStat — этот сервис показывает статистику поисковых запросов пользователей.

Можно выбрать конкретный регион и уточнить, интересуются ли люди оттуда вертикальными пылесосами.

2. Определитесь с концепцией посева. Запросов по продукту много — считаем, что товар знают. В креативах стоит отразить его преимущества, например: «пылесос подсвечивает зоны уборки — наводить порядок в доме станет проще».

Запросов по продукту мало, потому что для аудитории он новый. Посевы помогут познакомить с ним пользователей: «А вы знали, что навести порядок дома и в машине поможет один и тот же пылесос? Попробуйте компактный пылесос "...". Он еще и зоны уборки подсветит, чтобы ни пылинки не осталось».

3. Конкретизируйте задачу посева. Если речь о новом продукте, основной задачей станет быстро распространить информационный повод на широкую аудиторию.

Выберите, как разместить посевы

Выше мы говорили о двух способах размещения посевов: ручном и автоматизированном. Выбирайте способ в зависимости от целей, которых хотите достичь. Но можно и комбинировать: например, запустить охватную кампанию в соцсетях с помощью автоматизированного посева и сделать публикации в профильных экспертных блогах ручным способом.

Вернемся к продвижению вертикального пылесоса с новыми функциями. Чтобы получить больше охваты, автоматизированным способом запустим кампанию в социальных сетях. Параллельно вручную разместим обзор в экспертном блоге о бытовой технике и договоримся о публикации в каком-либо популярном онлайн «Журнале».

Решите, где разместить посевы

Чтобы увеличить охваты, опубликуйте посевы на нескольких ресурсах, но учитывайте особенности площадок. Например, ВКонтакте ограничивает показы постов с внешними ссылками, поэтому лучше загружать контент на саму площадку. Можно использовать:

• социальные сети: «ВКонтакте», «Одноклассники»;
• каналы в Telegram;
• видеохостинги: Rutube, Vimeo;
• блоги и тематические порталы: «Дзен», VC, РБК;
• мобильные приложения;
• email-рассылки.

Отберите сообщества

Вам нужны сообщества, аудитория которых пересекается с вашей. Используйте сервисы Livedune, Tgstat, Popsters, AdSpoiler для анализа: подписчики, боты, вовлечённость, цена за 1000 показов.

Договоритесь о стоимости размещения

Если вы выбрали ручной способ размещения посевов, узнайте стоимость у администраторов площадок. Как правило, их контакты указаны на странице сообществ, либо можно написать в сообщения. При автоматизированном способе нужно обращаться к поставщику услуг. 

Что влияет на стоимость размещения: популярность сообщества, тематика ресурса, пользовательский сегмент, формат публикации, длительность размещения.

Определите формат

Выбирайте формат для креатива в зависимости от задачи, которую вы решаете, аудитории, на которую работаете, а также возможностей площадки. Универсального рецепта, что сработает, а что нет, не существует.

Для посевов можно выбрать:

• текстовые подводки;
• графика с текстом;
• изображения с текстом;
• посты с аудиозаписями;
• посты с видеозаписями;
• опросы и голосования.

Сделать посев можно от имени сообщества или репостом из группы компании. Важно, чтобы контент вызвал у аудитории эмоциональный отклик, побудил перейти по ссылке в посте, сделать репост, лайкнуть публикацию. Чем больше целевых действий совершат подписчики сообщества, тем чаще ваш контент будут показывать. Как следствие, вырастут охваты и узнаваемость товара.

Создайте креатив

Какие техники использовать, чтобы создать хороший креатив для посева:

Модель AIDA. Включает в себя четыре компонента — attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). Они описывают поведение пользователя, когда он решает что-то купить.

В посевах AIDA работает так: сначала с помощью цепляющего визуала и заголовка привлекаем внимание пользователя, затем провоцируем интерес к продукту, описав его преимущества, побуждаем его купить, а затем подталкиваем к действию, например, призывом перейти по ссылке.

Сторителлинг. Эта техника повествует о продукте через историю. Задача сторителлинга — вызвать сопереживание, побудить читателя увидеть себя на месте героя.

Сторителлинг помогает компании раскрыть ценность продукта ненавязчиво, через эмоциональную связь. Если читатель «присвоил» эту историю, увидел себя в ней, он с большей вероятностью совершит целевое действие и поделится контентом.

Полезный контент. Посевы не должны быть откровенной рекламой, иначе они вызовут отторжение подписчиков. Публикуйте полезный контент, который помогает улучшить жизнь людей.

Это могут быть публикации об акциях, чек-листы, гайды и лайфхаки. Сюда же относится развлекательный контент: тесты и мемы. Такие посты вызывают признательность за заботу, хорошее настроение и — желание поделиться полезным или веселым контентом.

Оцените эффективность

Какие показатели помогают оценить эффективность посевов:

• охваты и показы
• реакции (лайки, комментарии, репосты, сохранения)
• переходы (помогают UTM-метки — их добавляют в ссылки, которые ведут на сай)
• целевые действия (регистрации, заявки, подписки, покупки)
• стоимость лида (сумма, которую компания платит за каждое целевое действие)

показатель рассчитывается по итогам рекламной кампании.

Эти показатели позволяют корректировать стратегию продвижения, определять, в каких сообществах стоит делать посевы, а от каких лучше отказаться. Они также помогают понять, может ли публикация стать вирусной, стоит ли доработать или изменить формат креатива, нужно ли попробовать показать его другой аудитории.

Краткий пересказ статьи от нейросети YandexGPT

Разбор статьи от ИИ Perplexity